Adjunto información del nuevo curso que impartiré en la Cámara de Comercio del Campo de Gibraltar, “Coaching para impulsar tu Negocio”. Keep Reading →

Cuando mi ocupación laboral consistía en ser responsable de mi equipo comercial en puntos de venta Movistar, llegó a mí un video de Pep Guardiola comentando su secreto del éxito en el  F. C. Barcelona. Este video no lo encontraréis en YouTube, ya que el film fue grabado sólo y exclusivamente para los mandos altos e intermedios de la compañía Telefónica Keep Reading →

En ocasiones parto de la base de que todos sabemos ya para qué sirve el coaching en nuestra vida o nuestra organización. Creí que gran parte de todos nosotros sabemos ya qué ventajas obtendremos si ponemos un coach en nuestro mundo. Pero a medida que voy comunicándome con personas, averiguo que esto no es así. Es más, pienso que el desconocimiento es mucho y el camino que hemos de recorrer aquellos que nos dedicamos al coaching es aún muy largo. Keep Reading →

 

Ya tenemos la segunda parte del post. Para los que no hayáis leído la parte 1, recomiendo leerla antes de continuar con esta.

 

 

 

Continúo detallando las premisas que no vimos en la primera parte. Éstas, te servirán para convertirte en un buen líder. Lidera bien a los tuyos y a ti mismo:

 

 

 

3-    Partir de la base de que todos quieren aprender: Cuando he trabajado llevando equipos o enseñando a personas, partía de la base de que todos querían aprender. Keep Reading →

Hace tiempo ya se comenzó hablar del liderazgo. Y no me refiero al líder de “mano en látigo”, sino al nuevo líder que ya muchos de nosotros sabemos qué aptitudes debe tener. Pero, ¿saberlo significa que lo llevamos a práctica? ¿Observamos en nuestros líderes esas aptitudes que tanto necesitamos? O, en el caso de que seamos líderes de nuestro propio equipo o empresa, ¿llevamos a cabo algunas de las bases de las que hablaremos a continuación? Keep Reading →

 

 

A menudo, podemos cometer errores con nuestros coacheados. En ocasiones, errores básicos de coaching; nos dejamos guiar por el entusiasmo y no escuchamos lo suficiente al cliente, damos algún que otro consejo, etc…  Keep Reading →

Cuando comencé mis estudios de Coaching, recuerdo quedarme bastante impresionado con el Kaizen coaching y el poder que puede ejercer en las personas.

Es asombroso cómo puede ayudar a aquellos clientes que les cuesta tomar acción. Precisamente, este tipo de cliente es bastante común. En muchas ocasiones, los coaches toman consciencia de su meta, saben de sus recursos perfectamente y toman responsabilidad total para conseguir lo que se proponen, pero no toman acción. Les cuesta moverse. Keep Reading →

Asemejo la escucha activa en una sesión de coaching con el sondeo en las etapas de un proceso de venta. La etapa principal en un proceso de venta es el sondeo, pues en dicha etapa, el vendedor ha de estar concentrado al máximo en aquellas pistas que el cliente muestra cuando conversa con él. Esas pistas  que “quedan en el aire” han de ser utilizadas a favor del vendedor para exponer un buen argumentario. Si el vendedor es capaz de escuchar, no interrumpir al cliente y procesar la información correctamente, se convertirá  en un excelente experto en técnicas de venta.  Keep Reading →

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