Técnicas de venta

La venta como tal, dicen “que es un arte” y en parte tienen razón. Pero como en toda profesión, el conocimiento y la práctica hacen que la gran mayoría de profesionales dominen “ese arte” aún cuando no sean “artistas”.

Pocas veces, aquellas personas denominadas vendedores, tienen ocasión de ser profesionales y dominar realmente su labor. Tienen su “librito” personal dotado simplemente de experiencias y, su forma de obtener resultados así como la evaluación de los mismos, no están de acuerdo con la eficacia del empleo de unas técnicas, que se consideran básicas e imprescindibles en cualquier profesión.

En todo este proceso, están implicados también los empresarios. Su preocupación es ver los resultados de ventas del día a día, dejando al azar y en manos de su equipo la evolución positiva o negativa del presente y el futuro de su organización.

Por todo ello, tomar conciencia de que, preparar y formar a nuestro grupo de ventas en verdaderos profesionales, es una garantía de ser competitivos y crear una sólida estabilidad en un mercado cada minuto más exigente.
En JDR Coaching disponemos de tres niveles distintos, según la profesionalidad y experiencia de tu equipo; Nivel Básico, Avanzado y Experto.

En JDR Coaching no realizamos formación a distancia, vamos más allá para que la relación sea totalmente personalizada.

Todas las acciones formativas de JDR Coaching serán impartidas de forma presencial.

JDR Coaching es Entidad Organizadora y puede bonificar las distintas acciones formativas a través del crédito de Fundación Estatal.

Día 1

1. Aptitudes idóneas del vendedor

2. Formación del vendedor

3. Relaciones empresa/vendedor

4. Trabajar en equipo

5. Indumentarias según el producto

6. Conocimientos productos/servicios

Día 2

1. Conocimientos de clientes

2. Tipos de clientes

3. Técnicas de venta para posibles clientes

4. Técnicas de venta para ex –clientes

5. Práctica Lego© Serious Play

*****
Precio: 399€ Precio para un grupo de hasta 10 personas

Día 1

1. Tipos de venta. La VENTA DIRECTA

2. Tipos de clientes. EL CLIENTE POTENCIAL. Pasar de cliente frío a tibio. Pasar de cliente tibio a caliente.

3. Etapas del proceso de la venta. ESPECIAL HINCAPIÉ EN EL SONDEO. La importancia de tener un protocolo de sondeo.

4. Tipos de comunicación con el cliente. USAR LOS PREDICADOS. Kinestésico, Auditivo y Visual.

5. Diferentes técnicas de cierre

6. Cómo usar las preguntas poderosas para vender más

Día 2

1. Examen 9 preguntas tipo test y 1 pregunta de desarrollo

2. Role Play

*****
Precio: 429€ Precio para un grupo de hasta 10 personas

Día 1

1. EL CLIENTE POTENCIAL. Pasar de cliente frío a tibio. Pasar de cliente tibio a caliente.

2. Etapas del proceso de la venta. ESPECIAL HINCAPIÉ EN EL SONDEO. La importancia de tener un protocolo de sondeo.

3. Tipos de comunicación con el cliente. USAR LOS PREDICADOS. Kinestésico, Auditivo y Visual.

4. Los secretos del lenguaje no verbal en ventas. PNL

5. Los 11 cierres más poderosos

Día 2

1.Perfiles y tipos de clientes

2. El role play

3. Práctica Lego© Serious Play

*****
Precio: 549€ Precio para un grupo de hasta 10 personas

Contrata este curso

Nombre (requerido)

Correo electrónico (requerido)

Asunto

Mensaje